Als ich in den frühen 2000er Jahren meine ersten Artikel online verkaufte, war das Internet noch „Wilder Westen". Neuland, voller Fallstricke — aber auch voller Chancen. Wer ein gutes Produkt hatte, konnte damals fast über Nacht erfolgreich werden.
Heute, über zwei Jahrzehnte später, habe ich meine Karriere als Händler auf Amazon, eBay, Conrad und meinem eigenen Webshop beendet. Trotz des Erfolgs. Warum? Weil sich der Markt von einem fairen Handelsplatz in eine reine Abzock-Maschinerie verwandelt hat.
Die goldene Ära des Online-Handels
Die beste Zeit für uns Händler — und auch für Sie als Käufer — war etwa zwischen 2010 und 2015. Der Markt war reguliert, unseriöse Akteure wurden aussortiert, und Sicherheit stand an erster Stelle. Das Prinzip war simpel und ehrlich:
Gutes Produkt + fairer Preis = automatischer Erfolg. Man brauchte keine riesigen Marketing-Budgets. Der Markt regelte sich von selbst, weil Qualität noch sichtbar war.
Der Wendepunkt: Gier und Verdrängung
Ab 2016 kippte die Stimmung. Der Markt wurde regelrecht geflutet — vor allem durch aggressive Anbieter aus Asien, die mit fragwürdigen Methoden in den Wettbewerb traten. Gleichzeitig wurden die Plattformen selbst gieriger.
Heute zeigen Ihnen Amazon und Co. nicht mehr das beste oder günstigste Produkt. Sie zeigen Ihnen das Produkt, für dessen Platzierung am meisten Werbegeld bezahlt wurde. Marktplätze sind zu reinen Werbeplattformen verkommen. Selbst wenn Sie ein hervorragendes Produkt zum Spitzenpreis anbieten: Ohne teure Anzeigen bleiben Sie heute unsichtbar.
Warum ich nicht mehr mitspiele
Es ist nicht nur die Technik, die sich verändert hat — auch der Umgangston. Als Händler wird man heute zwischen gierigen Plattformen, überlasteten Dienstleistern und einem teilweise sehr aggressiven Kundenverhalten zerrieben. Betrug wird durch die Kulanz-Systeme der Plattformen oft sogar belohnt, während der ehrliche Käufer am Ende die Zeche zahlt.
Ich habe 22 Jahre lang direkt mit chinesischen Herstellern zusammengearbeitet. Ich war Markeninhaber von Komerci, C-Kom, Baren und HoldPeak Deutschland. Ich habe knapp eine Million Artikel verkauft. Ich kenne dieses System von innen — und ich habe entschieden, dass ich nicht mehr Teil davon sein will.
Meine neue Mission: Ich wechsle die Seite
Nach 22 Jahren an vorderster Front habe ich mich aus dem aktiven Handel zurückgezogen — aber ich bin nicht untätig. Ich möchte mein Wissen jetzt nutzen, um Ihnen zu helfen.
Ich kenne die Tricks der Verkäufer, die Algorithmen der Marktplätze und die versteckten Fallen im Kleingedruckten. In den folgenden Artikeln zeige ich Ihnen konkret:
- Wie Sie Fake-Bewertungen in 30 Sekunden erkennen
- Warum der „günstigste" Preis oft der teuerste ist
- Warum das erste Produkt das Ihnen angezeigt wird fast nie der beste Kauf ist
- Wie Algorithmen Sie gezielt in teurere Produkte lenken
Ich empfehle keine Produkte, die ich nicht selbst getestet habe. Was ich Ihnen gebe, ist das Wissen — damit Sie selbst die richtige Wahl treffen. Das ist ehrlicher als jede Bestenliste.
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Stellen Sie sie hier. Ich beantworte sie persönlich — und die Antwort hilft auch anderen Lesern.