Ich kenne die Zahlen. Nicht aus einem Wirtschaftsbericht — sondern weil ich 22 Jahre lang selbst kalkuliert habe. Luftreiniger, Messtechnik, Löttechnik — direkt bei Herstellern in China eingekauft, über Amazon und eBay verkauft.
Heute zeige ich Ihnen was wirklich hinter einem 20-Euro-Produkt steckt. Nicht als Vorwurf. Sondern damit Sie beim nächsten Einkauf eine bewusste Entscheidung treffen können.
Die Rechnung die kein Händler zeigt
Stellen Sie sich vor: Ein Produkt kostet 20 Euro auf Amazon. Was glauben Sie, wieviel davon für die eigentliche Herstellung übrig bleibt? Die meisten Menschen schätzen 10 bis 15 Euro. Die Realität sieht anders aus.
| Position | Berechnung | Abzug | Rest |
|---|---|---|---|
| Verkaufspreis (brutto) | Ausgangswert | — | 20,00 € |
| Umsatzsteuer 19 % | 20,00 ÷ 1,19 × 0,19 | − 3,19 € | 16,81 € |
| Amazon-Gebühr (∼15 %) | 15 % vom Bruttopreis | − 3,00 € | 13,81 € |
| Versand & Lager (FBA) | Pauschale nach Größe/Gewicht | − 4,50 € | 9,31 € |
| Marketing (PPC-Werbung) | ca. 20 % vom Nettoumsatz | − 3,36 € | 5,95 € |
| Retouren & Ausschuss | ca. 10 % Puffer | − 1,68 € | 4,27 € |
| Betriebskosten | Personal, Steuerberater, Software | − 1,68 € | 2,59 € |
| Verfügbar für Herstellung | Bei 0 % Gewinn des Händlers | 2,59 € |
Was diese 2,59 € bedeuten: Das ist der Betrag der übrig bleibt wenn der Händler keinen einzigen Cent Gewinn macht. Möchte er nur 10 % Gewinn einstreichen, sinkt der verfügbare Betrag für die Produktion auf unter 1,00 €. In diesem Budget müssen Rohmaterial, Arbeitskraft, Verpackung und Sicherheitsprüfungen stecken. Das ist keine Kritik an Händlern — das ist Mathematik.
Was für 2,59 € hergestellt werden kann
Rohmaterialien
Günstigere Kunststoffe statt hochwertiger Verbundwerkstoffe. Dünnere Metallteile. Weichmacher im Gummi statt Silikon in Lebensmittelqualität. Nicht weil der Hersteller böse ist — sondern weil es das Budget schlicht nicht anders erlaubt.
Arbeitskraft
Günstige Produktion ist nur durch hohe Automatisierung oder sehr niedrige Lohnstandards möglich. In Regionen wo 2,59 € Herstellungskosten überhaupt realistisch sind, arbeiten Menschen unter Bedingungen die in Europa undenkbar wären.
Zertifikate
Jede Prüfung kostet Geld. CE, RoHS, TÜV — echte Zertifizierungen sind aufwendig und teuer. Bei Produkten mit 2,59 € Herstellungsbudget ist die Versuchung groß, Zertifikate zu fälschen oder zu umgehen. Ich werde diesem Thema einen eigenen Artikel widmen.
Sicherheit
Was am Ende einer solchen Kalkulation übrig bleibt, ist oft ein Produkt das funktioniert — aber knapp. Knapp sicher. Knapp haltbar. Knapp das was versprochen wurde.
Warum das System so funktioniert
Es wäre einfach, den Händlern die Schuld zu geben. Aber das greift zu kurz. Das System entsteht durch drei Kräfte die sich gegenseitig verstärken:
- Käufer vergleichen Preise und kaufen das günstigste Angebot — das ist menschlich und verständlich
- Händler müssen mithalten — wer teurer ist verkauft weniger, wer nicht verkauft überlebt nicht
- Hersteller müssen liefern was Händler bestellen — zum Preis der bezahlt wird
Das Ergebnis: Gute Produkte im mittleren Preissegment sind schwer zu verkaufen. Nicht weil sie schlecht sind — sondern weil sie im Vergleich teuer wirken.
Als ich noch selbst im Handel war, habe ich das hautnah erlebt. Produkte mit besserer Qualität, fairerer Produktion, echten Zertifikaten — die lagen im Lager. Das günstigere war ausverkauft.
Was das für Ihren Einkauf bedeutet
Keine Panik — und kein generelles Amazon-Verbot. Aber ein paar Fragen die sich lohnen bevor Sie kaufen:
Drei Fragen vor dem Kauf:
1. Wofür brauche ich das Produkt wirklich? Für gelegentlichen Heimgebrauch reicht oft ein günstigeres Produkt.
2. Was kostet mich ein Versagen? Ein billiges Ladekabel das kaputt geht ist ärgerlich. Ein billiges Elektrowerkzeug das versagt kann gefährlich sein.
3. Gibt es einen Preis bei dem die Rechnung aufgeht? Bei technischen Geräten mit echten Anforderungen ist 20 € selten genug.
Ein Beispiel aus meiner eigenen Erfahrung: Ein Multimeter für 8 € kann für jemanden der zuhause mal eine Batterie prüft völlig ausreichen. Für jemanden der damit an Elektroinstallationen arbeitet ist es eine ernste Gefahr — weil Messgenauigkeit und Sicherheitsklasse stimmen müssen.
Das ist kein „teuer ist besser". Das ist: Was brauche ich wirklich — und was darf dabei schiefgehen?
Fazit: Bewusst kaufen statt blind sparen
Von 20 € bleiben 2,59 € für die Herstellung. Das ist keine Meinung — das ist die Realität des Online-Handels.
Wer das weiß, kann besser entscheiden: wann ein günstiges Produkt völlig ausreicht, wann es sich lohnt mehr auszugeben — und wann ein „Schnäppchen" am Ende teurer wird als das Original.
Beim nächsten Kauf unsicher?
Schreiben Sie mir — ich schaue mir das konkrete Produkt gerne für Sie an und sage Ihnen ehrlich was ich denke.